ROTOTEC – TULOKSELLISIN KAMPANJA
Suomalainen maalämpöpioneeri Rototec halusi kasvattaa B2B-sidosryhmien tietoisuutta ympäristöystävällisestä maalämmöstä ja sen tuotoista sekä hankkia liidejä myynnille.
Maalämmön soveltuvuus suuriin kiinteistöihin, kuten sairaaloihin, kauppakeskuksiin, tuotantolaitoksiin ja taloyhtiöihin ei ole Suomessa vielä tarpeeksi laajalti tiedossa, vaikka uusien omakotitalojen lämmityksessä sen osuus on jo merkittävä. Keskusteluun ovat tulleet myös niin sanotut syväkaivot, joiden kustannus- tuotto-suhde on vielä valovuosien päässä maalämmöstä. Uutta on monille myös se, että maalämpö ja -viilennys tarjoaa edellä mainitun tyyppisissä kohteissa myös huomattavia tuottoja kiinteistösijoittajille. Olemme tehneet Rototecin kanssa pitkäjänteistä yhteistyötä. Maan tavalla -kampanja on tuorein esimerkki onnistumisesta ilmastonkin kannalta merkittävän viestin eteenpäin viemisessä.
Kampanjan pääkohderyhmänä olivat B2B-sidosryhmät: isojen kiinteistöjen rakentajat, omistajat ja sijoittajat. Alun perin tarkoituksena oli puhutella myös poliittisia päättäjiä, mutta koronapandemian viemän huomion vuoksi se päätettiin siirtää myöhemmäksi.
Huomiota herättävää ja tuloksellista markkinointiviestintää varten loimme Maan tavalla -konseptin. Pääviesti perustuu ajatukseen siitä, millaista energiaa käyttäisimme, jos Maa saisi valita. Se olisi mahdollisimman puhdasta, jotta voimme taata terveen planeetan ja hyvän tulevaisuuden myös jälkipolvillemme. Konsepti viittaa myös pohjolan ainutlaatuiseen mahdollisuuteen hyödyntää maalämpöä- ja viilennystä siihen sopivan kallioperämme vuoksi.
Kattoviestin alla puhutellaan eri sidosryhmiä heitä kiinnostavilla kärjillä. Esimerkiksi rakentajia ja taloyhtiöitä kiinnostavat kustannukset, ennustettavuus, itsenäisyys ja ekologisuus. Sijoittajia kiinnostaa luonnollisesti sijoituksesta saatava tuotto. Viestin kasvoiksi valittiin perinteisestä B2B-kuvastosta poiketen nuori tyttö ja rouhea mieshenkilö. Copytekstit viittaavat sekä maalämmön toimintatapaan että puhuttelevat kohderyhmää ja antavat vastaanottajalle mahdollisuuden mieleenpainuvaan oivallukseen.
Koronaepidemian vuoksi ensisijaisena viestinä käytettiin ajan henkeen parhaiten sopivaa nostoa ”On aika mennä läpi harmaan kiven”. Kanaviksi valittiin B2B-kohderyhmää kustannustehokkaasti tavoittavia medioita ja mainospaikkoja: monikanavainen etusivu Kauppalehdessä ja Uudessa Suomessa, Kauppalehden printin 2. kansi sekä digikampanja (desktop ja mobiili) Kauppalehdessä, Talouselämässä, Tekniikka&Taloudessa ja Uudessa Suomessa. Ennen brändikampanjan alkua julkaistiin myös Tekniikka&Talous-lehdessä taktisempi blogi. Lisäksi tehtiin maksettua mainontaa Facebookissa ja Linkedinissä. Edellä mainituissa ja Twitterissä puhuteltiin lisäksi suoraan maan suurimpia rakennusalan yrityksiä merkitsemällä heitä julkaisuihin ja rohkaisemalla keskusteluun. Yrityksiltä saatu palaute oli positiivista ja ne kokivat, että aiheesta on syytä herätellä keskustelua.
Kampanja ylitti tavoitteensa kaikilla mittareilla, etenkin kun on kyseessä erittäin vaikeasti tavoitettava kohderyhmä, B2B-päättäjät.
B2B-kampanjalle poikkeuksellisen hyvä CTR (2,2 %) antoi jo varhaisessa vaiheessa viitettä onnistumisesta, samoin kuin kampanjan ensimmäisen päivän verkkosivukäyntien kasvu, joka oli huimat + 3 000 %. Koko kampanjan aikana verkkosivukäyntien kasvu oli + 400 %. Kampanjan tuloksena verkkosivujen kautta saatiin yhteensä 85 liidiä. Vuodelle 2020 asetettu verkkosivujen liiditavoite saavutettiin jo marraskuun 2020 alussa. Liidit olivat lisäksi laadukkaita ja yrityksen strategian ja tavoiteasetannan mukaisia suurkohteita.
Kampanjan investoinnit olivat maltilliset, suunnittelu, tuotanto ja media yhteensä 41 468 €. Investoinnilla päästiin yhteensä 607 945 € myyntiin, joten kampanjan ROMI oli 1366 %. Kampanjan ansiosta myyntiputkessa on edelleen laadukkaita liidejä.
”Lähdimme ensisijaisesti hakemaan konkreettisia tuloksia, liidejä myynnille. Odotuksemme ylittyivät moninkertaisesti ja näimme myös huimia nousuja nettisivujemme kävijämäärissä. Kampanjan ROI on paras, mitä olen B2B-yrityksissä markkinointipäällikkönä toimiessani nähnyt.”
Joanna Viileinen, markkinointipäällikkö Rototec
”Tällaiset tulokset ovat juuri sitä, mitä myynti toivoo markkinoinnilta, ja mitä parhaimmillaan tapahtuu, kun myynnillä ja markkinoinnilla on yhteinen suunta. Kylmäsoittojen tai -käyntien sijaan meillä on iso nippu aidosti asiaan orientoituneita liidikontakteja sekä kentällä entistä valveutuneempia rakentajia ja sijoittajia.”
Tuomas Nikkinen, kaupallinen johtaja Rototec
Client
Rototec
Concept & production
Kaski Creative Agency
Creative Director, AD
Johanna Siltanen
Copywriter
Hanna Salo
Client Director
Tia Lilius
Producer
Annamari Merta